E-ticaret dünyası, düşük maliyetlerle büyük kâr elde etme fırsatları sunan hareketli bir sektördür. Ancak başarılı bir online mağaza açabilmek için doğru ürünleri seçmek, doğru fiyatlandırmayı belirlemek en önemli adımlardan birisidir. Bu yazıda, “E-ticaret yapmak istiyorum ama ne satabilirim?” sorusunu soran butik markalar için rehber niteliğinde adım adım strateji sunacağız.
1- Doğru ürünleri bulmak için pazar araştırması yapın
Keşke oturduğumuz yerden binlerce fikir veren bir uygulama olsa dediğinizi duyar gibiyim. Açıkçası bu noktada uygulamaya değil verilere ve grafiklere güvenmeniz gerekir. Kısacası E-ticarete başlamadan önce, sektördeki rekabeti ve talebi anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir. Peki pazar araştırmasını nasıl yapabilirim?
- Google Trends ile hangi ürünlerin trend olduğunu keşfedin. Son 3 ay ve 12 aylık sıralama ile neyin arandığını not alın.
- Amazon, eBay, AliExpress gibi platformlarda en çok satan ürünleri inceleyin. En çok satan ürünlerin hangi renkleri eksik veya hangi modeli eksik gibi çıkarımlarda bulunun.
- Eğer satacağınız ürün belirli ise bunun üzerinde aramalar yapmanız daha doğru olacaktır.
2- Satacağınız kategorileri belirledikten sonra alt kategorilere yönelin
Kapsamlı bir pazar araştırması yaptıktan sonra, ben bu kategoride ürün satacağım diyebilirsiniz. Tam bu noktada o kategoriyi doğrudan hedef almak yerine daha dar, yani daha az rakibinizin bulunacağı alt kategorilere yönelin. Niş ürünlere odaklanın ki, fark edilmeniz daha kolay olsun.
Önerilen ve Örnek Niş Ürün Kategorileri:
- Spor ekipmanları değil spor aksesuarları
- Ev dekorasyonu ürünleri değil motivasyon odaklı duvar tabloları
- Organik ve doğal ürünler değil, aromalı pirinç kreması
- Araç aksesuarları değil, taraftar desenli oto kokuları
Niş kategoriler, büyük rekabetten sıyrılmanıza ve markanızı özel kılmanıza yardımcı olacaktır. 1000’lerce markanın arasından sıyrılmak mı yoksa 100’lerce markanın arasından sıyrılmak mı? Karar sizin…
3- Ürün Tedarik Yönteminizi Belirleyin
Seçtiğiniz ürünleri nereden ve nasıl tedarik edeceğinize karar verin. Özellikle tedarik süreçleri butik markalar için oldukça zordur. Sorunsuz bir tedarik süreci sizi rakiplerinizden öne çıkarır. Tedarik yönteminde kullanılan üç temel yol vardır:
Toptan Tedarik: Ürünlerinizi bir üreticiden veya toptan satıcıdan toplu bir şekilde alıp maliyetlerinizi düşürebilirsiniz. Ancak unutmayın, size toptan satan tedarikçi veya üretici pazar yerlerinde size rakip olup, kendisi daha düşük maliyetle satabilmektedir.
Dropshipping: Dropshipping ile ürünleri stok yapmadan, tedarikçiden doğrudan müşteriye gönderirsiniz. Ancak gümrük işlemler, üreticiler ve gönderim süreleri ile ilgili problemler yaşayabilirsiniz. Bunun için bir danışmanlık ajansı ile çalışabilir veya deneme yoluyla tedarikçinizi kendiniz seçebilirsiniz.
Kendi Üretiminiz: Kendi tasarımlarınızı veya ürünlerinizi üretebilir veya ürettirebilirsiniz. Bu yöntem biraz daha maliyetli ve sermaye isteyen bir yöntem olsa bile daha sağlam ve güvenli adımlar atmanıza yarayabilir. Özel üretimleriniz ile rakibiniz azalabilir, kendi stoğunuzu yönetebilirsiniz.
Her seçeneğin avantajları ve dezavantajları vardır, bu yüzden iş modelinize uygun olanı belirlemek önemlidir.
4- E-Ticaret Platformunuzu Seçin
Ürünlerinizi nerede satacağınızı belirlemek, markanız için kritik rol oynamaktadır. Shopify, Trendyol, Hepsiburada ve e-ticaret platformlarınızda mağazanızı kurabilir veya bizimle iletişime geçerek, e-ticaret sitenizi profesyonel bir şekilde kurmamızı sağlayabilirsiniz.
Hangi e-ticaret platformunu seçmeliyim? Kendi web sitemde mi yoksa bir pazar yerinde mi satışa başlamalıyım?
Butik ve e-ticarete yeni başlayan markaların sorduğu sorulardan bir tanesi ise pazar yerlerinde mi yoksa kendi web sitemde mi satmalıyım sorusudur. Aslında sorunun cevabı bellidir. Pazar yerlerinde satış yapmak markanız için oldukça maliyet arttıran bir faktördür. Yüksek komisyon oranları, hizmet bedelleri, gönderim süreleri cezaları gibi birçok etken butik işletmeleri oldukça zorlamaktadır.
Oysa kendi e-ticaret sitenizi kurup, kendi mağazanızda satış yaparak maliyeti düşürebilir, aynı zamanda markalaşmanıza katkıda bulunabilirsiniz. Bizim önerimiz ise müşterilerinize hem pazar yerlerinde karşısına çıkıp hem de kendi e-ticaret siteniz ile satış yapmanız yönünde olacaktır. Müşteriniz zaten bir süre sonra daha uygun maliyet için web sitenizi tercih edecektir.
5- Pazarlama Stratejinizi Oluşturun
E-ticarette başarılı olmanın bir diğer önemli unsuru, ürünlerinizi doğru pazarlama stratejileri ile tanıtmaktır. Sosyal medya marketing, Google reklamları ve influencer iş birlikleri ürünlerinizi tanıtmak için büyük bir fark yaratabilir. Peki pazarlama yöntemlerini nasıl kullanmalıyım sorusuna gelirsek,
- Sosyal Medya Reklamları: Facebook, Instagram, Youtube ve X reklamları ile hedef kitlenize ulaşın.
- E-Ticaret SEO Çalışması: Ürün sayfalarınızı, kategori sayfalarınızı SEO uyumlu hale getirerek arama motorlarında görünürlüğünüzü artırın.
- Influencer İşbirlikleri: Kategorinizde faaliyet gösteren, popüler kişilerle iş birliği yaparak ürünlerinizi geniş kitlelere tanıtın.
Elbette her butik işletme için üretim, pazarlama ve gönderim gibi süreçler ile uğraşmak oldukça zor ve maliyetlidir. Sizi anlayan, sizin dilinizden konuşan butik reklam ajansımız ile çalışabilir ürününüz ve markanız özelinde destek alabilirsiniz.
Sonuç
E-ticarette başarıya ulaşmanın yolu doğru ürünleri seçmek, iyi bir tedarik stratejisi oluşturmak ve güçlü bir pazarlama planı yapmaktan geçer. Yukarıda belirtilen adımları izleyerek e-ticaret işinizi kurabilir, bizimle iletişime geçerek markanızı planlayabilirsiniz.